Landing Page Beispiel: So funktioniert eine Landing Page
Landing Page: Kurz erklärt
Landing Pages werden am häufigsten im Zusammenhang mit bezahlten Werbekampagnen bei Google Ads verwendet.
Was ist eine Landing Page?
Landing Pages sind die Seiten, auf denen man landet, wenn man auf eine Anzeige in den Google-Suchergebnissen klickt.
Eine Landing Page eine ungemein wichtige Komponente fürs SEA (Suchmaschinenwerbung).
→ Schritt für Schritt erste Google Ads Kampagne fürs SEA erstellen
Sehen wir uns eine typische Landing Page für das Streaming von Live-Fussballübertragungen an.
Beispiel Landing Page - Suchanfrage bei Google
Früher war alles einfacher.
Wenn man die Champions League sehen wollte, drückte man auf dem Fernseher die Taste 2 und schon konnte man Günter Netzer und Beni Turnheer zuhören, wie sie die besten Fussballmannschaften der Welt analysierten.
Mit den Streaming-Diensten hat sich das geändert.
Welches Spiel in welchem Wettbewerb von welchem Anbieter in welcher Sprache übertragen wird, kann Kopfzerbrechen bereiten.
Lass uns herausfinden, wo man Live-Fussball gegen Bezahlung schauen kann.
Dazu suchen wir einfach bei Google nach “live Fussball schauen”.
Wir schreiben also «live fussball schauen» ins Google Suchfenster.
Die Suche zeigt die Anzeige von Sky Sport an erster Stelle, gefolgt von der Anzeige von Fussball gucken.
Was ist der Unterschied zwischen den beiden Suchergebnissen?
Die Anzeige von Sky Sport ist bezahlt, erkennbar am «Gesponsert» über sport.sky.ch.
Ein Fall von SEA, also Suchmaschinenwerbung.
Jeder Klick auf die Anzeige verursacht Kosten für Sky Sport.
Klickt man auf die Anzeige, landet man auf einer Landing Page.
Bei «Fussball gucken» steht nicht «gesponsert».
Diese Anzeige ist organisch entstanden und nicht bezahlt.
Warum diese Seite so weit oben erscheint, ist eine Frage der Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO.
Uns interessiert das erste Ergebnis von Sky Sports.
Und zwar deren Landing Page.
Und die schauen wir uns jetzt an.
Bei der Anzeige von Sky Sport handelt es sich um bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA), erkennbar am Hinweis «Gesponsert». Die Anzeige führt uns auf eine Landing Page.
Landing Page Beispiel - Sky Sport
Wenn man auf die Anzeige von Sky klickt, sieht man die folgende Landing Page.
2 Fussballspiele.
Sie besteht aus zwei Teilen.
Der erste Teil zeigt die anstehenden Live-Spiele.
Der zweite Teil erscheint, wenn man weiter nach unten scrollt.
Hier sehen wir die verschiedenen Sport-Pakete, die zur Auswahl stehen.
Was macht diese Seite zu einer Landing Page?
Was sind die Stärken, was die Schwächen der Landing Page von Sky Sport?
Eine klare Botschaft
Macht uns diese Landing Page sofort klar, worum es geht?
Ja, auf den ersten Blick.
Eine Besonderheit dieser Landing Page ist, dass die Botschaft visuell gut funktioniert, auch ohne eine markante Headline (Schlagzeile) zu nutzen.
Dennoch wäre eine zusätzliche Überschrift von Vorteil, um das Angebot weiter zu konkretisieren.
Das Layout hätte dadurch immer noch genug Platz und würde nicht beeinträchtigt werden.
Das Fehlen einer Headline bringt zusätzliche Probleme mit sich, die wir uns später noch genauer anschauen werden.
Konkretere Informationen finden sich im zweiten Teil der Landing Page.
Der zweite Teil der Landing Page unterstützt die Botschaft und gibt ihr den entsprechenden Inhalt.
Der Live-Ticker macht unmissverständlich klar, dass es hier gleich mit Live-Fussball losgeht.
4.5 von 5 Punkten
Beispiel Landing Page -Keywords & Anzeigentext
Um mit Google Ads erfolgreich zu werben, müssen die gewählten Keywords, der Anzeigentext in den Google Suchergebnissen und der Text auf der Landing Page zusammenspielen.
Die Relevanz einer Anzeige setzt sich aus diesem Zusammenspiel und dem Nutzerverhalten zusammen.
Wenn Nutzer auf die Anzeige klicken und die Landing Page sofort wieder verlassen (Bounce Rate), interpretiert Google dies als Irrelevanz der Landing Page.
Das wird sich zeigen, nachdem die Landing Page live geschaltet wurde.
Der grösste Fehler dieser Landing Page, ist die fehlende Konsistenz der Landing Page zu den Keywords und zu dem Anzeigentext, der bei den Google Suchergebnissen zu sehen ist.
Bei der Suchanfrage «Fussball live schauen» sollte die Anzeige und die Landing Page diesen oder einen ähnlichen Satz im Titel oder zumindest im Text enthalten.
Der Text auf der Landing Page von Sky Sport enthält weder die Keywords noch den Anzeigentext auf den Google Suchergebnisseiten (SERP).
Das wirkt sich negativ auf den Quality Score aus, den Google für jedes Keyword berechnet.
Wenn die gewählten Keywords und der Anzeigentext «Dortmund – Leverkusen» oder «AC Mailand – Inter Mailand» enthalten würden, wäre die Landing Page ideal.
Die Landingpage ist zu spezifisch, die Keywords und der Anzeigentext sind zu offen formuliert.
Die meisten Fans suchen allgemein nach Live-Fussball.
Sie interessieren sich für viele verschiedene Spiele und Vereine, nicht nur für den BVB, Bayer Leverkusen, AC Mailand oder Inter Mailand.
Informationen zu diesen anderen Spielen finden sie aber erst weiter unten auf der Seite, nicht auf den ersten Blick.
«Fussball live sehen» oder eine inhaltlich ähnliche Variation sollte im ersten Abschnitt der Landingpage erscheinen.
Auch im zweiten Abschnitt ist keine ähnliche Formulierung zu finden.
Das führt zu einer geringeren Sichtbarkeit und zu höheren Kosten pro Klick auf die Anzeige.
2 von 5 Punkten
Die Landing Page ist zu spezifisch für die allgemeine Suchanfrage «Live Fussball schauen» und passt nicht optimal zur Anzeige, was den Google Quality Score verschlechtert und zu höheren Kosten pro Klick führt.
Optik der Beispiel Landing Page
Optisch ist die Landing Page clever aufgebaut.
Die vielen freien Flächen machen die Landingpage angenehm fürs Auge.
Die Wappen der Fussball Vereine bilden das Zentrum.
Auch die Hintergrundfarben sind gut durchdacht.
Der linke Bereich mit der Hauptfarbe Rot gleicht der Farbe, die man mit der Bundesliga verbindet, passend zum Topspiel BVB gegen Bayer Leverkusen.
Der rechte, blaue Bereich ist in den Farben der Serie A gehalten, um das Mailänder Derby AC gegen Inter zu unterstreichen.
Der Countdown bringt Dynamik auf die Landing Page und erzeugt unbewusst Dringlichkeit, zumindest für Fans des italienischen Fussballs.
Der Call-to-Action (CTA) hingegen ist farblich sehr unglücklich gewählt.
Er hebt sich kaum vom blauen Hintergrund rechts ab. Mehr dazu gleich.
4 von 5 Punkten
Angebot der Beispiel Landing Page
Wo es im ersten Bereich zu wenig Informationen gibt, gibt es im zweiten Bereich zu viele Informationen.
Viele Sender, viele Wappen, viele Navigationsmöglichkeiten.
Abos für die NHL oder NFL sollten hier nicht angeboten werden.
Natürlich kann es sein, dass der Suchende auch diese Sportarten sehen will.
Aber Klicks kosten Geld.
Zu viel Spekulation verbrennt das Werbebudget.
Hier braucht es mehrere Landing Pages für die thematische Abgrenzung der verschiedenen Sportarten, mit eigenen Keywords und Anzeigentexten.
Das wäre nicht nur nutzerfreundlicher, sondern auch relevanter und kostengünstiger aufgrund eines verbesserten Quality Scores.
2.5 von 5 Punkten
Call-to-Action (CTA) der Beispiel Landing Page
Angesichts der Tatsache, dass der Call-to-Action (CTA) das farblich auffälligste Element einer Landing Page sein sollte und deutlich hervorstechen muss, ist diese Darstellung keine gute Option.
Ausserdem ist der CTA zu klein und zu unauffällig.
Die Handlungsaufforderung lautet «Wähle einen Pass».
Naheliegend und klar beschreibt er, was man bei einem Klick erwarten kann.
Frechere und spezifischere Claims wie «Live-Fussball ohne nervige Sitznachbarn» oder «Dein Fussballstadion direkt im Wohnzimmer» funktionieren meist besser.
Ein A/B-Testing kann hier Aufschluss geben.
2 von 5 Punkten
Wie ein guter Call-to-Action auszusehen hat, kannst du auf der Landing Page von Netflix sehen.
Die Farbe Rot sticht optisch heraus und ist ein sofortiger Blickfang.
Navigation der Beispiel Landing Page
Erkennt der Besucher der Landing Page sofort, wie er die gewünschte Aktion auslösen kann?
Wie hoch ist das Ablenkungspotenzial?
Findet der Besucher Möglichkeiten, die Landing Page sofort wieder zu verlassen, indem er auf Links auf der Landing Page klickt?
Die Navigation auf der Landingpage von Sky Sports ist stark vereinfacht und bietet kaum Anreize, zu anderen interessanten Seiten zu wechseln.
Das ist gut so.
Die Landing Page bietet auch die Möglichkeit, auf die reguläre Startseite von Sky Sport zu gelangen.
Landing Pages, die keine Option bieten, die Seite über Links zu verlassen, können frustrierend wirken.
Vor allem, wenn nicht einmal die Startseite über das Logo oder die Menüleiste angewählt werden kann.
Der Weg zur Anmeldung ist vorhanden, allerdings klein und unauffällig dargestellt. Das Grau der nicht angewählten Punkte hebt sich zu wenig vom weissen Hintergrund ab.
Ansonsten entspricht die Landing Page der Best Practice.
4.5 von 5 Punkten
Anpassung des Responsive Designs der Landing Page für verschiedene Geräte
Wer seine Landing Page nicht für mobile Endgeräte anpasst, läuft Gefahr, Besucher zu vergraulen.
Sehr viele Besucher zu vergraulen sogar.
Smartphones generieren seit langem den meisten Traffic.
Auf Smartphones gibt es keine Mauszeiger, nur ungenaue Finger.
Diesem Umstand muss eine Landing Page in der mobilen Version Rechnung tragen.
Die Anpassung der Landing Page funktioniert einwandfrei für Nutzer auf allen Geräten.
Das einfache, zweispaltige Layout passt sich elegant an die grössere Breite von Desktops und die grössere Länge von mobilen Geräten an.
5 von 5 Punkten.