Google Ads Kampagne erstellen im SEA - Schritt für Schritt
Willst du eine erfolgreiche Google Ads Kampagne im Bereich SEA (Search Engine Advertising) starten?
In diesem Schritt-für-Schritt-Guide zeige ich dir, wie du dabei am besten vorgehst.
Wir schauen uns gemeinsam an, wie du dich bei Google Ads anmeldest, das passende Kampagnenziel und den richtigen Kampagnentyp auswählst, Gebote, Keywords und Anzeigen festlegst und dein Budget optimal einsetzt.
Zusätzlich verrate ich dir wertvolle Tipps und Tricks, mit denen deine SEA-Kampagne ein Erfolg wird.
Google Ads Konto erstellen
Ohne Google Account kannst du keine SEA-Kampagne starten. Melde dich an oder logge dich in deinem Google Ads Konto ein.Neue SEA Kampagne erstellen
Starte eine neue Kampagne, indem du im Menü auf „Kampagne“ > „Übersicht“ und dann auf „+ Neue Kampagne“ klickst.Kampagnenziel und -typ auswählen
Wähle „Kampagne ohne Zielvorhaben erstellen“ und als Kampagnentyp „Suche“, um die Anzeige in der Google-Suche zu platzieren.Conversion-Ziele und Zielseite festlegen
Bestimme die gewünschten Aktionen der Besucher (z.B. Käufe) und gib die URL der Landing Page ein.Hauptteil der SEA-Kampagne
Konfiguriere Gebote, Kampagneneinstellungen, Keywords und Anzeigen, Budget sowie eine finale Überprüfung durch Google.
1. Ohne Google Ads Konto kein SEA
Ohne Google Account kannst du keine SEA-Kampagne starten.
Um von Google wahrgenommen zu werden, benötigst du ohnehin einen Google Business Account, auch für SEO.
Melde dich also bei Google Ads an oder logge dich ein, wenn du bereits einen verknüpften Account hast.
Die Anmeldung ist kostenlos.
Angebot für Neueinsteiger nutzen
Bist du neu bei Google Ads?
Wenn ja, dann kannst du von einem speziellen Angebot von Google für neue Nutzer profitieren.
Im Moment ist das Angebot so, dass du ein zusätzliches Werbeguthaben von 400 CHF erhältst, wenn du mindestens 400 CHF in Google Ads investierst.
Das ist eine gute Gelegenheit, um in die Suchmaschinenwerbung (kurz SEA; Search Engine Advertising) einzusteigen.
Nutze das Einsteigerangebot für Google Ads, melde dich an und profitiere vom zusätzlichen Werbeguthaben für deine erste SEA-Kampagne.
Einen ausführlichen Blick auf die Suchmaschinenwerbung mit Beispielen und Erklärungen kannst du im Artikel Was ist SEA – Suchmaschinenwerbung werfen.
2. Neue SEA Kampagne erstellen
Öffne dein Google Ads Konto.
Das sollte dann in etwa so aussehen.
Klicke in der linken Menüleiste auf “Kampagne” und anschliessend auf “Übersicht”.
Nun hast du 2 Möglichkeiten, eine neue SEA-Kampagne zu starten.
Klicke entweder auf das grosse Pluszeichen in den Google Farben oder auf den blauen Button mit der Aufschrift “+ Neue Kampagne”.
Logge dich bei Google Ads ein, gehe zu "Kampagne" > "Übersicht" und klicke auf "+ Neue Kampagne" um deine SEA-Kampagne zu starten.
3. Kampagnenzielführung und Kampagnentyp
Das Kampagnenziel definiert ein bestimmtes Ergebnis, das erreicht werden soll, z. B. bessere Verkaufszahlen, mehr Zugriffe auf die Website oder eine Steigerung der Markenbekanntheit.
Wähle hier “Kampagne ohne Zielvorhaben erstellen”.
Für deine erste Kampagne und zum Kennenlernen von Google Ads ist dies die beste Wahl.
Wir brauchen Traffic, das heisst viele Besucher, um zu verstehen, welche Keywords (Suchbegriffe) wie funktionieren.
Der Kampagnentyp bezieht sich auf die Art der Anzeige, die verwendet wird, um das angestrebte Kampagnenziel zu erreichen.
Wähle hier “Suche”.
Beschränken wir uns also auf eine Werbeanzeige, die in der Google Suchmaschine angezeigt werden soll.
Wähle bei der Erstellung deiner ersten Google Ads-Kampagne "Kampagne ohne Zielvorhaben erstellen" und als Kampagnentyp "Suche".
4. Conversion-Zielvorhaben, Kampagnenziele und Zielseite (Landing Page)
Conversions sind wichtige Aktionen, die Besucher auf deiner Website ausführen, wie z.B. einen Kauf tätigen oder sich für einen Newsletter anmelden.
Du kannst diese Zielaktionen in Google Ads definieren, um den Erfolg deiner Kampagne zu messen.
Überlege dir: Welche Aktionen auf deiner Website möchtest du als Conversion tracken?
Als Nächstes legen wir die Zielseite, auch Landing Page genannt, fest.
Das ist die Seite, auf die Nutzer nach einem Klick auf deine Anzeige gelangen.
Wähle die Option “Websitebesuche” und gib die URL deiner Landing Page ein.
Eine gute Landing Page ist für den Erfolg deiner Kampagne entscheidend.
Zum Schluss gibst du deiner Kampagne noch einen aussagekräftigen Namen.
Dieser hat zwar keinen direkten Einfluss auf die Performance, hilft dir aber dabei, den Überblick zu behalten.
Möchtest du ein Beispiel einer Landing-Page mit Analyse und Bewertung anschauen?
5. Hauptteil fürs Erstellen deiner SEA-Kampagne
Jetzt kommen wir auf eine neue Oberfläche, wo wir die wichtigsten Einstellungen tätigen können.
Du kannst nun links 5 verschiedene Reiter sehen:
- Gebote
- Kampagneneinstellungen
- Keywords und Anzeigen
- Budget
- Überprüfung
Schauen wir uns jetzt jeden einzelnen dieser 5 Punkte an.
5. 1 Gebote - Schwerpunkt auf Klicks
Wenn du nun auf der linken Seite “Gebote” auswählst, kannst du dich für eine der vier folgenden Schwerpunkte entscheiden:
- Conversions
- Conversion-Wert
- Klicks
- Anteil an möglichen Impressionen
Wähle dabei Klicks.
Darunter befindet sich ein Kästchen mit der Überschrift “Maximales CPC-Gebot festlegen”.
CPC steht für “Cost per Click”, also wie viel ein Klick auf ein Keyword kostet.
Sollte man hier einen Höchstbetrag für einen einzelnen Klick festlegen?
Nein.
Hier nichts ankreuzen.
In vielen Bereichen von Google Ads sind manuelle Einstellungen den automatischen vorzuziehen.
Hier jedoch nicht
Lass Google arbeiten.
Wichtig:
Diese Einstellung hat nichts mit dem Tagesbudget zu tun, bei dem du das maximale Budget pro Tag festlegst.
Mach dir also keine Sorgen, dass dein Budget durch einen zu hohen CPC pro Klick gesprengt wird.
Auf das maximale Budget und wie du die Kosten unter Kontrolle halten kannst, gehen wir später unter dem vierten Punkt “Budget” genauer ein.
Bei der Einstellung "Maximales CPC-Gebot festlegen" solltest du nichts ankreuzen und Google die automatische Steuerung überlassen.
5.2 Kampagneneinstellungen
Bei den Kampagneneinstellungen gibt es 5 weitere Register.
a) Werbenetzwerke
b) Standorte
c) Sprachen
d) Zielgruppen
e) Weitgehend passende Keywords
a) Werbenetzwerk
Es reicht, wenn du für deine SEA-Kampagne nur bei der Suchmaschine von Google angezeigt wirst.
So behalten wir den Überblick.
Kreuze weder die Option Suchnetzwerk, noch die Option Displaynetzwerk an.
Wähle niemals mehrere Werbenetzwerk-Kampagnen für eine SEA-Kampagne aus.
Werben im Such- oder Displaynetzwerk solltest du erst dann schalten, wenn du mit der Verwaltung von SEA-Kampagnen auf der Google-Suchmaschine vertraut bist.
Das Werbenetzwerk ausserhalb von Google ist qualitativ sehr unterschiedlich und unberechenbar.
Lass die Finger davon.
b) Standorte
Unter Standort kannst du festlegen, welche Gebiete du für deine Anzeige abdecken möchtest.
Mit dieser Funktion kannst du deine Werbemassnahmen gezielt auf bestimmte Regionen ausrichten.
Ist deine Tätigkeit auf eine bestimmte Region beschränkt?
Wähle einen oder mehrere Standorte aus, die für deine Angebote in Frage kommen.
Ein bisschen weiter unten kannst du noch zwischen 2 Optionen unter Ziel entscheiden.
Wähle die erste empfohlene Option.
c) Sprache
Welche Sprachen sprechen die Kunden?
Wähle die Sprachen aus, in denen du mit deinen Kunden kommunizierst.
d) Zielgruppe
Diese Kampagne dient dazu, die Zielgruppe zu verstehen, die angesprochen werden soll.
Auch wenn du denkst, du weisst, wer deine Zielgruppe ist, empfehle ich dir, die Zielgruppe noch nicht weiter einzugrenzen.
Auf diese Weise übergehst du keine Zielgruppe, die du allenfalls übersehen oder nicht als solche definiert hättest.
Um deine Zielgruppe besser zu verstehen, erstelle vor der Kampagne mehrere Personas.
Personas sind fiktive Personen, die typische Eigenschaften einer Zielgruppe repräsentieren.
Mit Semrush Persona kannst du kostenlos Profile deiner idealen Kunden erstellen.
Wenn du später durch die Auswertung deiner SEA-Kampagne mehr über deine Kunden erfährst, kannst du diese Profile anpassen.
e) Weitgehend passende Keywords
Ich bin kein grosser Fan von Broad Match (Auf Deutsch “Weitgehend passende Keywords”)
Broad Match verwässert deine Keywords, da Google selbst entscheidet, wie stark eine Suchanfrage davon abweichen darf, um deine Anzeige trotzdem zu zeigen.
Diese Funktion gibt es schon länger, ist aber nicht mit der gleichnamigen Kampagneneinstellung von 2021 zu verwechseln.
Die Meinungen über den Nutzen von Broad Match gehen auseinander.
Einerseits erhöhst du damit deine Reichweite.
Andererseits verlierst du an Kontrolle und Qualität, weil du auch Nutzer erreichst, für die deine Anzeige irrelevant ist, da das Keyword von vornherein unpassend war.
Deaktiviere "Broad Match" ("Weitgehend passende Keywords") und "Automatisch erstellte Assets".
5.3 Keywords und Anzeigen
Jetzt können wir eine Anzeige mit den von uns gewählten Keywords erstellen.
a) Keywords von Websites jeder beliebigen Website ausfiltern
Wenn du noch keine Keywords mit dem Google Ads Keyword-Planer oder Tools wie Semrush festgelegt hast, hast du jetzt die Möglichkeit, Keywords für deine Anzeigengruppe auszuwählen.
Nützlich ist die Möglichkeit, die URL jeder Website im World Wide Web nach Keywords zu durchsuchen.
Auf diese Weise können Websites von Mitbewerbern oder ähnlichen Marktteilnehmern nach passenden Keywords durchsucht werden.
Sehr praktisch
b) Anzeige erstellen mit Vorschau
Anzeige Titel und Text der Anzeige müssen zu den gewählten Keywords passen, sonst droht ein schlechter Quality Score.
Überlege dir, was du als Nutzer von einem Suchbegriff in deiner Anzeigengruppe erwarten würdest.
Ist deine Anzeige die direkte Antwort auf das Keyword?
Die gleiche Beziehung muss zwischen der Anzeige und der Landingpage bestehen.
Findest du, was die Anzeige verspricht?
Der Titel der Landing Page kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Du musst auf die Anfrage des Nutzers eine passende Antwort bereitstellen.
Nur so generierst du qualitativen Traffic.
5.4 Budget für deine SEA Kampagne
Für das Budget gilt:
Nicht zu wenig, aber auch nicht zu viel
Sehr hilfreich, solche Sprüche, ich weiss…
Aber so falsch ist dieser “Tipp” gar nicht, aber dazu gleich mehr.
Du kannst einen maximalen Betrag angeben, den du bereit bist, pro Tag in Anzeigen zu investieren.
Dieser Betrag wird nie überschritten und du kannst die Kampagne jederzeit pausieren.
Wir alle wollen genaue Informationen und Strategien, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Eine SEA-Kampagne auf Google Ads ist jedoch von vielen Variablen abhängig und lässt sich nicht exakt vorhersagen.
Google Ads ist keine exakte Wissenschaft.
Wir hangeln uns von Best Practices aus, zum Testen, über das Bewerten der Ergebnisse, bis zu deren Integration.
Und dann wiederholen wir das Ganze.
Aber es lohnt sich, denn die Beliebtheit von Google Ads spricht für sich.
Es gibt viele Gründe, warum man bei Google werben sollte, einige davon habe ich hier zusammengefasst.
“Zu wenig” und “zu viel” sind relative Begriffe und keine absoluten Wahrheiten.
Richtig ist, was funktioniert, und was funktioniert, müssen wir herausfinden.
Wie viel Geld solltest du pro Tag in deine SEA-Kampagne investieren?
Versuch es mit 10 CHF pro Tag.
Oder, wenn du mutiger bist, mit 15 oder 20 CHF.
Gefahr von zu wenig Budget
Es ist unvermeidlich, dass wir auch für unerwünschte Ergebnisse bezahlen müssen.
Aber die gewonnenen Erkenntnisse sind wertvoll.
Die Menge des Falschen definiert das Richtige.
Oder wie Thomas Carlyle es ausdrückte: “Ausschluss ist die beste Definition”.
Ein kleines Budget kann dazu führen, dass deine Kampagne nie richtig in Schwung kommt.
Google muss zuerst testen, wie deine Anzeigen funktionieren.
Deine Anzeigen müssen sich warmlaufen, damit Google sie zur richtigen Zeit und am richtigen Ort schalten kann.
Nur durch Klicks lässt sich mit der Zeit herausfinden, welche Zielgruppe am besten geeignet ist.
Problem von zu viel Budget
Das andere Extrem ist die Geldverschwendung durch eine falsche Strategie oder falsche Schlussfolgerungen.
Viele Kampagnen dümpeln vor sich hin, nur um den Agenturen ein regelmässiges Einkommen zu sichern, mit White Labeling und automatisierten Reports, die wenig aussagekräftig sind.
Für den Kunden ist das oft schwer zu erkennen.
5.5 Überprüfung durch Google, Geduld und die Frage, wie es weiter gehen soll
Nachdem du dein maximales Tagesbudget festgelegt hast, folgt eine kurze automatische Überprüfung deiner Anzeige.
Schwerwiegende Fehler müssen korrigiert werden, bevor es weitergeht.
Nun ist es an Google, die Anzeige zu schalten.
Normalerweise dauert dieser Prozess nicht lange, oft nur einen Tag oder sogar nur ein paar Stunden.
Ist die Anzeige live, ist Geduld gefragt.
Falls du bis hierhin gelesen hast, vielen Dank!
Ich wünsche dir viel Erfolg und wenn du Hilfe brauchst oder Fragen hast, melde dich einfach bei mir.
Ich helfe gerne.
Ich freue mich auch über Feedback.
Egal ob negativ, neutral oder positiv.
Immer her damit!